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Le persone adorano comprare!
II tuo obiettivo come professionista delle vendite è
scoprire le reali motivazioni che  le spingono a comprare! 

Questo ebook a cura di Jeffrey Gitomer, numero 1 nel campo delle vendite e del Network Marketing parte da un principio che a prima vista può sembrare assodato: se vuoi che i consumatori acquistino da te, devi scoprire le loro reali motivazioni d'acquisto. che cosa li spinge a comprare. Solo allora aumenterai il portafoglio clienti e/o la frequenza d'acquisto. 

Inizia col chiedere a te stesso: Perchè i miei ultimi 10 clienti hanno comprato da me?
Ciò che conta sono le "reali motivazioni" non quelle di superficie come "Perchè ci conosciamo da tanto" o Perchè gli ho fatto un buon prezzo"

Probabilmente non sai rispondere con certezza a questa domanda, non sai cosa spinge davvero i tuoi clienti a scegliere te. 

E allora perchè gli altri consumatori dovrebbero sceglierti? Se una trattativa è andata male forse è perchè non conosci o non hai applicato le 15, 5 domande per acquisire la fiducia del consumatore e cogliere a fondo le sue reali esigenze..

In questo Ebook, in anteprima:

  • I motivi d’acquisto sono il vero motore per una vendita sicura
  • Dov’è il problema? E’ nel motivo d’acquisto
  • Vuoi vendere facile? Crea rapport
  • Vendita fallita? 15.5 domande per conquistare la fiducia del cliente
  • 12.5 trucchi per fare in modo che acquistino da te
  • Dove e quando costruire un rapporto confidenziale con il cliente

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SCHEDA DEL PRODOTTO

Tipologia prodotto: E-book
Autore: Jeffrey Gitomer Consulta la scheda del formatore
Pagine: 37
Il prodotto include: inserimento automatico nella tua mediateca virtuale,  possibilità di effettuare il download per la stampa 

"Impulso all'acquisto" fa parte del cofanetto "VENDITE & SUCCESSO: Jeffrey Gitomer's Sales Collection" di Jeffrey Gitomer, in vendita nel catalogo Inspiring Channel

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