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11 CHIAVI PER CHIUDERE LA VENDITA

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Questo audio corso contiene un mix di tecniche, procedure e atteggiamenti
che ti che ti saranno enormemente utili per la tua carriera di venditore.
Sono quelle che Zig Ziglar ha denominato: le 11 CHIAVI RISOLUTIVE DELLA VENDITA

1. PROIEZIONE POSITIVA Qualunque affare non è mai buono o cattivo in assoluto, i tuoi affari sono buoni o cattivi in base a come tu li vedi, a quello che pensi in relazione ad essi, a ciò che dici e a ciò che fai per renderli più o meno redditizi. La visualizzazione aiuta ad arrivare preparati all’incontro col cliente e quindi alla chiusura del contratto

2. ATTEGGIAMENTO IPOTETICO. Su questa chiave apri bene le orecchie perché la maggior parte delle tue vendita ha a che fare con il tuo atteggiamento. nelle vendite, un pò come nel corteggiamento uomo donna, si immagina e si ipotizza molto 

3. AZIONE FISICA. questa chiave include numerosi fattori dalla pulizia personale, al "vestito adatto", alla posizione che si assume durante la conversazione perchè "non c'è una seconda possibilità per fare una prima buona impressione". La chiave dell'azione fisica deve mettere il cliente a suo agio. 

4. ENTUSIASMO. Questa parola deriva dal greco e implica che la vendita l'hai fatta per primo a te stesso. Solo in questo modo puoi tenere alto il tuo livello di entusiasmo anche nei momenti più difficili.

5. DOMANDA SUBORDINATA. Una delle chiusure più efficaci è la tecnica delle 3 domande a cui far ricorso dopo aver persuaso il cliente che il prodotto gli farà risparmiare tempo, fatica, denaro. La conosci e sai come applicarla? 

Questa è solo un'anteprima di ciò che apprenderai con l'ascolto di questo audio...

E in più..

6. ASCOLTO EFFICACE

7. PERSISTENZA O CREDO

8. EVENTO IMMINENTE

9. STIMOLO INCENTIVANTE

10. SINCERITA'

11. NARRAZIONE 

ti aiuteranno a chiudere piu' vendite in meno tempo e con meno stress  :-)

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