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ZERO OBIEZIONI= ZERO VENDITE

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Quando sentono pronunciare la parola OBIEZIONE
i venditori insicuri o inesperti si spaventano, mentre dovrebbero eccitarsi ,
motivandosi ancora di più perchè
se un cliente fa un obiezione vuol dire che  ti sta ascoltando ed è interessato. 

ZERO OBIEZIONI = ZERO INTERESSI quindi meglio che ce ne siano! 
Ci hai mai pensato?

Spesso quando un cliente ci fa un obiezione andiamo nel pallone oppure ci “beviamo la scusa”  e questo deriva dalla scarsa preparazione nell’affrontare l’obiezione.

Secondo Zig Ziglar è necessario ESSERE PREPARATI a gestire in modo appropriato le varie situazioni che si presentano durante una trattativa: soltanto una preparazione adeguata ti permetterà di ottenere risultati finanziari importanti di diventare un venditore di successo.

Se sei un venditore e SENTI CHE TI MANCA ANCORA QUALCOSA  per ristrutturare le obiezioni dei clienti a tuo vantaggio, ecco un’anticipazione dei punti chiave che Zig Ziglar affronterà in questo audio. 

- Che differenza c’è tra obiezione e domanda?

- C’è un momento giusto per replicare alle obiezioni?

- A quante obiezioni rispondere? 1, 5, 10?

- E’ meglio prevenire le obiezioni oppure curarle?

- E se un cliente ti fa una domanda scomoda proprio mentre sei al culmine della tua presentazione, davanti ad un pubblico vasto, cosa fare?

 

E questo è solo un assaggio!  Scopri insieme al massimo esperto di vendite che:

- Esistono tanti tipi di obiezioni quanti sono i tipi di clienti di conseguenza ci sono innumerevoli approcci per offrire risposte adeguate .

- Per rispondere alle obiezioni la strategia più efficace consiste nel porre domande appropriate. Scopri quali.

- In alcune particolari occasioni , devi imparare ad essere più audace, perfino sfacciato ! :-) 

 

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SCHEDA PRODOTTO

Tipologia prodotto: audio
Autore: leggi la scheda del formatore 
Doppiaggio in lingua italiana a cura dei professionisti della scuola Four Voice Colors di Ciro Imparato 
Durata : 50 min
Il prodotto include: inserimento automatico nella tua mediateca virtuale, visione illimitata in streaming e possibilità di download. 

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